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直击痛点!民营加油站“活下去”

时间:2022-10-13 06:55

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本文摘要:从躺着就能挣钱,到站着吆喝挣钱,民营加油站要想活下去,已经到了必须需要直面问题、转型生长的时候。时下,中国加油站行业正履历着深刻的厘革。从加油站市场来看,全国现有加油站数目约莫有12万座,其中民营加油站数量占比过半,但其平均销量水平仅为中石油、中石化的60-70%。究其原因,无非是陪同市场准入门槛放宽,绝大多数民营加油站面临着国营外资巨头挤压、品牌竞争力弱、市场结构小而疏散、服务半径受限,以及供应链把控能力弱等诸多问题。

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从躺着就能挣钱,到站着吆喝挣钱,民营加油站要想活下去,已经到了必须需要直面问题、转型生长的时候。时下,中国加油站行业正履历着深刻的厘革。从加油站市场来看,全国现有加油站数目约莫有12万座,其中民营加油站数量占比过半,但其平均销量水平仅为中石油、中石化的60-70%。究其原因,无非是陪同市场准入门槛放宽,绝大多数民营加油站面临着国营外资巨头挤压、品牌竞争力弱、市场结构小而疏散、服务半径受限,以及供应链把控能力弱等诸多问题。

不止于此,在行业外部情况方面,随着移动支付、大数据及互联网新技术崛起,新零售场景日渐盛行,加油站行业的厘革调整已经势不行挡。民营加油站的生存愈发变得步履维艰,如何活下去已经成为民营加油站取得共识的命题。同质化之果:市场“二八支解”事实上,曾经受益于油价不停上扬的红利、促销手段多样化,随行就市的民营加油站赚的盆满钵满。

如今油价下行,盈利能力孱弱的民营加油站自身的问题逐渐曝光。相比“两桶油”和外资油站,海内民营加油站的谋划水平还相对落伍。有观察显示,部门加油站接纳的“半手工半系统”的方式分析单日销量、竞争对手、用户画像、价钱行情等数据。

对此分析人士指出,这种依靠人工分析效果,对站点营销决议举行指导的方式,其效果针对性不强,准确性有待商榷,无法有效地指导站点谋划。另有部门接纳“多种信息系统并存”的加油站,加油站卡系统、油品零售治理系统、油站运营数据办公系统无法买通,缺乏技术共享和数据交互。信息化水平低,让加油站的“新零售”束之高阁,只能依靠油老板自身的履历开拓市场。

除了加油站自身谋划模式的落伍,加油站行业正在面临前所未有的局势。从外部情况看,工业数字化潮水来袭,用户消费习惯正在发生转变。只管如此,迫于猛烈的市场竞争压力及技术、成本限制,民营加油站并没有心思去做恒久的精致化治理和运营流程革新,而是追求短期的获客和销售。

追求短期销量的毛病在于,民营加油站的生长体现出了油品质量同质化、价钱趋同化、品牌无作用、形象克隆化、油站服务类似化。北京石油治理干部学院教授王旭东曾指出,这些恒久以来形成的毛病,直接限制了民营油气企业的久远生长,导致其在与国企、外企的竞争中恒久处于劣势职位,难以突围的局势。同时,这也间接解释了海内的制品油零售行业,民营加油站与国营加油站数量相当,但市场份额却是“二八支解现象”的深层原因。

改变正在发生:数字化路径或成一定可以预见的是,加油站消费市场已经由已往的增量市场向存量市场转变。而在一个消费存量时代,想要继续获得增长,民营加油站就必须转变生长模式。市场也在驱使加油站做出改变。在消费端,对燃油高频刚需的物流、交通、出行行业已基本完成数字化,这些已被数字化的燃油消费端倾向于选择“油美价廉”的民营加油站,但现实中,民营加油站却没有完成数字化,这一现状亟待解决。

依托对于民营加油站焦点痛点的深刻洞察,职业司机加油平台团油和能源终端谋划服务商能链SaaS,为民营加油站恢复生机开出提供了系统性的数字化解决方案。团油和能链SaaS的价值均在于通过实现加油站的数字化,赢得增量,提升效益。

前者团油围绕解决加油站供应端与消费端的匹配错位问题,依托大数据、AIoT、云盘算等新技术,在供应端编织了一张笼罩全国400余城、两万余座加油站的数字能源供应服务网络,同时在需求端,聚合了一张笼罩90%的主流商用车平台燃油消费网络。能链SaaS主张“全域流量+基于数据与事实”的科学谋划计谋,基于数字化能源网络优势,凭借“大中台”能力,从加油站支付效率、客户治理、营销工具、数据治理、发票治理、零售治理、财政治理、信息宁静八个方面带去会员营销新体验,深挖存量用户的价值,赋能给加油站治理和营销,为其降本增效。此外,能链SaaS也有包罗产物培训、新媒体运营、营销筹谋等一整套营销服务,去资助加油站的下层人员完成操作能力和思维的双双转型。这样看来,作为第三方独立开放平台,团油焦点在于为加油站提供新技术支撑资助民营加油站数字化和流量规模化,而能链SaaS力争深挖用户需求,助力油站流量转化扩销增量。

由此可见,只有系统性地解决加油站的技术、流量和转化等系列问题,才气有效地纾解民营加油站的生存逆境。当下,民营加油站面临诸多的内外部挑战。业内认为,未来加油站的数字化对内体现在运营流程上,对外体现在与消费者的毗连能力上,业内已有团油、能链SaaS数字化网络与数字化服务能力一体化的解决方案,而且正在发挥作用,这对行业具有风向标的意义。


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